北京工作服廠家一、采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作

 

　　"凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢"，采購(gòu)談判也是如此。準(zhǔn)備工作做得如何很大程度上影響著談判的進(jìn)程及其結(jié)果。談判者需十分重視談判前的準(zhǔn)備工作。總體上說(shuō)，前期的準(zhǔn)備工作主要從談判有關(guān)資料的搜集、談判方案的制定、談判隊(duì)伍的組選等方面展開。

 

　　(一)采購(gòu)談判資料的搜集

 

　　通過(guò)對(duì)談判有關(guān)資料信息的搜集、整理、分析和研究，談判人員能夠更有把握地掌握采購(gòu)中的問(wèn)題，就會(huì)有充分的心理準(zhǔn)。

 

　　1.服裝采購(gòu)需求分析

 

　　采購(gòu)需求分析包括服裝的價(jià)格分析、渠道分析、品牌分析等。

 

　　采購(gòu)需求分析就是要在采購(gòu)談判之前弄淸楚企業(yè)需求什么、需求多少、需求時(shí)間，能夠列出企業(yè)物料需求分析淸單。2.服裝資源市場(chǎng)調(diào)査服裝資源市場(chǎng)調(diào)査包括對(duì)市場(chǎng)上有關(guān)服裝的供給、需求等信息資料的調(diào)査分析，為采購(gòu)談判的下一步?jīng)Q策提供依據(jù)。目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查通常包括以下內(nèi)容：

 

　　(1)服裝供應(yīng)、需求情況

 

　　企業(yè)通過(guò)對(duì)所需服裝在市場(chǎng)上的總體供應(yīng)狀況的調(diào)査分析， 可以了斛該服裝目前在市場(chǎng)上的供應(yīng)情況。也就是說(shuō)，對(duì)于服裝來(lái)講，目前市場(chǎng)上是供大于求，供小于求，還是供求平衡。不同的市場(chǎng)供應(yīng)狀況，買方就要制定不同的采購(gòu)談判方案和策略。例如，當(dāng)服裝在市場(chǎng)供大于求時(shí)，對(duì)于己方來(lái)說(shuō)討價(jià)還價(jià)就容易些;供小于求，情況則相反。

 

　　(2)服裝銷售情況

 

　　作為買方，調(diào)査準(zhǔn)備購(gòu)買的服裝在市場(chǎng)的銷售情況，要了解以下信息：

 

　?、?了解該類服裝各種型號(hào)在各地巿場(chǎng)的銷售及價(jià)格波動(dòng)情況;

 

　?、?該類服裝的需求程度及潛在的銷售量;

 

　?、?顧客和其它店家對(duì)此服裝的評(píng)價(jià)及要求等。

 

　　(3)服裝競(jìng)爭(zhēng)情況服裝競(jìng)爭(zhēng)情況的調(diào)查包括以下幾個(gè)方面：

 

　?、?生產(chǎn)同種所需服裝供應(yīng)商的數(shù)目及其規(guī)模;

 

　?、?所要采購(gòu)服裝的種類;

 

　?、?所需服裝是否有合適的替代品及替代品的生產(chǎn)廠商;

 

　?、?此類服裝的各承要品牌的市場(chǎng)占有率及未來(lái)變動(dòng)趨勢(shì);

 

　　⑤ 競(jìng)爭(zhēng)服裝的品質(zhì)、性能與設(shè)計(jì);

 

　?、薷髦饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的售后服務(wù)方式，及中間商對(duì)這種服務(wù)的滿意程序等通過(guò)服裝競(jìng)爭(zhēng)情況的調(diào)査，有助于采購(gòu)人員爭(zhēng)取以較低的成本費(fèi)用獲得己方所需服裝，也能使談判者預(yù)測(cè)對(duì)方服裝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　3，對(duì)方情報(bào)搜集資信情況

 

　　調(diào)査供應(yīng)商的資信情況，包括以下幾個(gè)方面：

 

　　① 要調(diào)杳對(duì)方是否具有簽訂合同的合法資格，在對(duì)對(duì)方的合法資格進(jìn)行調(diào)査時(shí)，我們可以要求對(duì)方提供有關(guān)的證明文件，如成立地注冊(cè)證明、法人資格等，也可以通過(guò)其他的途徑進(jìn)行了解和驗(yàn)證。

 

　?、?要調(diào)查對(duì)方的資產(chǎn)、信用和履約能力。對(duì)對(duì)方的資產(chǎn)、信用和履約能力的調(diào)査，資料的來(lái)源可以是公共會(huì)計(jì)組織對(duì)該企業(yè)的年度審計(jì)報(bào)告，也可以是銀行、資信征詢機(jī)構(gòu)出具的證明文件或其他渠道提供的資料。