今天我用一個(gè)字來(lái)形容，那就是累，兩個(gè)字，好累，三個(gè)字，累壞了！

今早早早的起床，按照昨晚我向負(fù)責(zé)人問(wèn)來(lái)的地址“仙樂(lè)路口站的國(guó)美電器”的目的地前去，中途沒(méi)什么懸念，但是到達(dá)站點(diǎn)后，這國(guó)美在哪卻使我發(fā)愁！問(wèn)了負(fù)責(zé)人可是還是很抽象！不知所云，干脆就找了個(gè)路人詢問(wèn)，不得不說(shuō)，還是路人好使點(diǎn)，按著指向的方向幾下就找到了國(guó)美電器，一看那像個(gè)大廈規(guī)模般得電器商城又犯堵了，在哪一層啊？找了一個(gè)正在推銷發(fā)傳單的人問(wèn)了問(wèn)才知道我要做的LG在三樓！乘電梯到三樓吧，暈了，這么大？??！在哪呢？無(wú)奈下只好瞎逛下，邊走邊看，真湊巧！被我看到了一家LG彩電的我想應(yīng)該是這家吧！看這里有個(gè)人（女的）在那打掃，我上前問(wèn)

      “對(duì)不起，打擾下，我是那個(gè)過(guò)來(lái)做兼職的。”

       那人:“你是做哪一塊的？”

       “我是來(lái)做LG彩電短促的”

        那人：“工作服帶來(lái)了沒(méi)有？”

        我郁悶了：“不好意思，他并沒(méi)有給我們發(fā)工作服?。?rdquo;

       于是乎那位姐姐就在那柜臺(tái)上找了件工作給我：“穿上這個(gè)”

當(dāng)我穿上衣服后，看著她在那擦柜臺(tái)，突然我有種不知該做什么的感覺(jué)，木木的！但是又不想傻站著，上前說(shuō)：“那個(gè)。。這讓我來(lái)擦吧”接過(guò)來(lái)后才感到總算有什么事可做了！那個(gè)負(fù)責(zé)人出去了一下，我就在那擦拭著，沒(méi)一會(huì)一個(gè)女孩子過(guò)來(lái)說(shuō)

      “請(qǐng)問(wèn)這里是促銷的LG彩電嗎？我是過(guò)來(lái)做兼職的！”

        我回答:"那你等一下把，負(fù)責(zé)人出去了一下，一會(huì)就回來(lái)，你先在那熟悉下，把這些規(guī)格啦，名稱，功能，價(jià)錢什么的先熟悉下。”

       看來(lái)那女孩子和我一樣，也是新手：“木木地說(shuō)了句“好。。。”于是乎就看起了標(biāo)價(jià)牌。沒(méi)多久負(fù)責(zé)人就來(lái)了，我向她說(shuō)明了下那女孩子的來(lái)意。很快那女孩子也穿起了工作服！擦拭了七七八八，正準(zhǔn)備休息呢，突然來(lái)了兩個(gè)穿著很職業(yè)裝的女孩子！在她們和負(fù)責(zé)人聊天過(guò)程中了解到她們也是來(lái)這里做LG彩電促銷的，看著架勢(shì)，好像這輛做過(guò)促銷的工作啊，在后面的促銷中印證了我的猜想，這是后話！

       大約在十點(diǎn)左右，又來(lái)一個(gè)說(shuō)是做促銷的，和我一樣，是沒(méi)工作服的！負(fù)責(zé)人給了她拿了件讓她換上！聽(tīng)她說(shuō)她之前有做過(guò)LG洗衣機(jī)的！看看人家，各個(gè)都是老手！貌似這里是新手的就只有我和那個(gè)女孩子！

       在開(kāi)始促銷之前，我也花了好大的時(shí)間去熟悉這家店面，LED的，LCD的在哪個(gè)位置，哪個(gè)是3D的，哪個(gè)是智能的，哪個(gè)是3D+智能！哪個(gè)是智能節(jié)電的等，但是這里型號(hào)這么多，我也只記住了個(gè)大概。不一會(huì)來(lái)了一個(gè)男的穿著工作服的，看樣子應(yīng)該是負(fù)責(zé)這塊的人員！大約在10:20左右，商場(chǎng)的人陸陸續(xù)續(xù)的增多了。其中就有顧客光臨我們的LG ,但是這個(gè)男負(fù)責(zé)人似乎壓根就沒(méi)把希望寄托我們這幾個(gè)菜鳥(niǎo)身上，將推銷的工作自己攬了下來(lái)，不是不相信我們，而是我們這新手還真不值得可信的！沒(méi)辦法既然不知道怎么做，只好站一邊看他是怎么推銷的！等他和一個(gè)顧客講完，我依然不知道該說(shuō)什么！很郁悶，因?yàn)槟秦?fù)責(zé)人講了很多，我發(fā)現(xiàn)那天培訓(xùn)時(shí)的那些理論和實(shí)踐的操作上真的相差甚遠(yuǎn)啊！盡管負(fù)責(zé)人滔滔不絕的說(shuō)了一大堆，結(jié)果顧客也就是拍拍屁股走人！其實(shí)像這樣的情況作為 一個(gè)促銷員來(lái)說(shuō)還真得必須去面對(duì)！去接受他！在一場(chǎng)接一場(chǎng)的介紹中，看著他滔滔不絕得講著感覺(jué)著自己什么忙也幫不上，好像自己簡(jiǎn)直是一個(gè)多余的人！知道看到那兩個(gè)穿著職業(yè)裝的女孩子起身熱情的招呼顧客時(shí)，我才有了動(dòng)力！怎么可以輸給女孩子呢！不能這樣閑著沒(méi)事干，我是來(lái)干活的，可不是過(guò)來(lái)發(fā)呆的！于是乎站起來(lái)到門口守著，每逢遇見(jiàn)想看LG彩電的顧客就說(shuō)：“歡迎光臨，你要看一下LG彩電嗎？”

其實(shí)大部分顧客過(guò)來(lái)都是說(shuō)：“我看一下”但是作為促銷員可不能因?yàn)轭櫩驼f(shuō)“我看一下”而呆在那里，起頭的時(shí)候我還真不知道該說(shuō)什么，都是負(fù)責(zé)人和那兩個(gè)女孩給接了過(guò)去！還有的就是那個(gè)女負(fù)責(zé)人給接的，雖然客戶被搶！但我也沒(méi)閑著，看看他們?cè)趺凑f(shuō)，怎么做介紹，順便再熟悉一下品牌，型號(hào)，作用等，沒(méi)一會(huì)又來(lái)了幾個(gè)顧客，我親切地上去與顧客問(wèn)好，還是那句話：“歡迎光臨，你需要什么型號(hào)的彩電？”

顧客：“這里有32寸的嗎？”

我：“32寸的是嗎？請(qǐng)跟我來(lái)，像上面的這三款都是32寸的，像這一款呢是LED系列，你看這畫(huà)面，像我們LG彩電做的一塊的呢都是高清晰的，畫(huà)面除了恨清晰以外，流暢度也很好，而且面板采用的是SPI硬屏技術(shù)，像我們家里的液晶電腦都是屬于軟屏的，你看，像這樣軟屏的一按的話都是一個(gè)發(fā)光點(diǎn)，像個(gè)凹槽一樣，而我們的SPI硬屏技術(shù)呢，像這樣敲一敲呢也不會(huì)有什么發(fā)光點(diǎn)，你看（我敲了敲）”那顧客點(diǎn)了點(diǎn)頭并問(wèn)：“那這個(gè)價(jià)格是多少？”

我瞄了一下：“像這款的話賣6999元，這款的話是4360元，這款的話和這款的價(jià)格也差不多！”

顧客：“怎么價(jià)格不一樣呢？”

我：“你看哦，您仔細(xì)看，像這款的畫(huà)面清晰度，亮度來(lái)說(shuō)，明顯比這款的高，性價(jià)比也比較好，內(nèi)部配置的不一樣，價(jià)格上也就有所區(qū)別了！”、

顧客：“誒？那。。。那個(gè)底座有送的嗎？”

我自作聰明的說(shuō)“活動(dòng)的話可能會(huì)送！”這時(shí)候男負(fù)責(zé)人馬上跑過(guò)來(lái)接話說(shuō)：“想像這個(gè)底座是100元一個(gè)，我們是不送的，但是我們可以便宜點(diǎn)”哥們鬧了個(gè)大紅臉！失敗啊，我抬頭一看，郁悶了！我暈，這不是寫(xiě)著好好的嘛！底座100元/個(gè)，居然沒(méi)看到?。?！。。。。。。而這個(gè)任務(wù)也被這個(gè)男的負(fù)責(zé)人給接管了。

有了前車之鑒，再加上偶爾也在一邊聽(tīng)著負(fù)責(zé)人是如何面對(duì)不同情況的，在吃完午飯后的推銷中，基本臺(tái)詞還是這些。當(dāng)一個(gè)一身富態(tài)的先生來(lái)買時(shí)，在我和他的對(duì)話中把我問(wèn)倒了?。?ldquo;這款彩電是什么系統(tǒng)的？”

彩電還帶系統(tǒng)的？？？我還真不知道！我被問(wèn)倒了,顧客說(shuō)：“哎~你看你們，你們都不知道還促銷！”我被臊紅了臉。負(fù)責(zé)人瞧見(jiàn)馬上過(guò)來(lái)解圍與那先生交談，好一會(huì)，那先生點(diǎn)了點(diǎn)頭，后只留下了一句話：“我再看看！”后消失在商場(chǎng)中。私底下我問(wèn)了問(wèn)負(fù)責(zé)人，“彩電還有分什么什么系統(tǒng)的？”負(fù)責(zé)人告訴我說(shuō)：“彩電的話是不說(shuō)什么系統(tǒng)的，可能是他在哪家彩電聽(tīng)后過(guò)來(lái)才這樣問(wèn)的！”

一個(gè)字！汗！把我嚇的不清！

       后來(lái)又來(lái)了一個(gè)顧客，這個(gè)顧客顯然對(duì)LG和其他品牌很熟，幾句對(duì)聊，顯然不是我所能應(yīng)付的，那女負(fù)責(zé)人過(guò)來(lái)解圍，不過(guò)不得不佩服這負(fù)責(zé)人，不僅對(duì)產(chǎn)品的了解度很熟，而且辯解度也相當(dāng)?shù)膹?qiáng)！畢竟人家是久經(jīng)殺場(chǎng)的人?。【褪遣灰粯?！而且一款47寸的價(jià)值6000多的一款彩電就這樣交易成功了！我看那個(gè)男負(fù)責(zé)人滔滔不絕也沒(méi)能賣出一款呢！這女負(fù)責(zé)人。。。佩服！

       幾個(gè)回合，我也對(duì)流程比較熟了，也知道怎么說(shuō)了，當(dāng)然其他的女孩子也不甘示弱的，尤其是那兩個(gè)穿著職業(yè)裝的！不過(guò)有一個(gè)女孩子，就是先前個(gè)來(lái)報(bào)道的女孩子顯然有些內(nèi)向！可能看到我也這么積極了，她了拿出了勇氣，加入推銷的行列中，為了顯示出互相幫助的精神，在那個(gè)女孩子推銷的時(shí)候我都過(guò)去幫他講幾句，不知道她是否把這友好當(dāng)成了搶她的飯碗呢？好吧，哥們承認(rèn)，我還真有點(diǎn)特意突出自己的能力的意思，其實(shí)是做給負(fù)責(zé)人看的！作為兼職生，你也不想讓負(fù)責(zé)人把你看的很差對(duì)吧！

       整整一天下來(lái)，老實(shí)說(shuō)學(xué)的確學(xué)到了很多，我感覺(jué)啊，學(xué)一年的市場(chǎng)營(yíng)銷都不如親自做一天的營(yíng)銷！盡管我不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷一塊的！

第二感嘆：這站一天，腿的負(fù)荷也挺大的啊，腳底都站疼了！不光腳底了，整個(gè)腿都很酸，很累！從早9點(diǎn)半到晚上7點(diǎn)40左右，負(fù)責(zé)人才允許我下班！

      作為大學(xué)生，其實(shí)像這樣的社會(huì)實(shí)踐還是很有必要的，至少可以為以后的工作做個(gè)鋪墊！到不是說(shuō)我要賺多少錢，而是在此期間多看看市面（不是世面哈）也就是市場(chǎng)的情況！對(duì)自己也是有很大的幫助的，至少能在畢業(yè)前學(xué)到不少的經(jīng)驗(yàn)，這才是主要的，不是嗎？不然光讀書(shū)，就真的要成書(shū)的埋葬品了！要知道實(shí)踐是要與理論相結(jié)合的！一句話，次日一行！收獲多多~

      （額外話，今天老爸老媽來(lái)了，特地從浙江過(guò)來(lái)看我，但是今天我沒(méi)時(shí)間，下班也很晚，沒(méi)能和父母見(jiàn)面！老媽一再讓我辭掉這份工作，說(shuō)怕我累，但是我很反對(duì)！我不能一輩子生活在搖籃里，我也需要去鍛煉，這是我所爭(zhēng)取來(lái)的機(jī)會(huì)，不能因?yàn)檫@樣而放棄這份兼職！雖然是累了點(diǎn)，但這不是作為逃避鍛煉的借口！是的，我很堅(jiān)持，但是老媽說(shuō)，老媽老爸是為了看我才特地趕過(guò)來(lái)的，要是連假期的時(shí)間都要被我錯(cuò)過(guò)那這次父母來(lái)的意義就沒(méi)了！我想了想，沒(méi)辦法，我打了個(gè)電話和負(fù)責(zé)人協(xié)商，還好，負(fù)責(zé)人也還通情達(dá)理，準(zhǔn)許我請(qǐng)一天的假，第三天必須得過(guò)去！得到了批準(zhǔn)我也打電話和 父母說(shuō)明情況，老媽發(fā)了個(gè)地址過(guò)來(lái)，也就是說(shuō)我明天得搭車到胡里路那邊去找他們！陪他們玩一天，父母也不容易啊！其實(shí)對(duì)于現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)是很想獨(dú)立開(kāi)來(lái)的，不想再生活在父母的關(guān)懷里，那樣我是不會(huì)有成長(zhǎng)，只有通過(guò)獨(dú)立，通過(guò)鍛煉，自己才能一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)起來(lái)！父母總不希望我去做什么兼職，覺(jué)得那樣很辛苦，但我覺(jué)得這不是關(guān)心，雖然我懂父母的心情，但是我覺(jué)得我真的要學(xué)會(huì)真正獨(dú)立了！我要試著以自己的方式去獨(dú)立，去成長(zhǎng)！我和老媽說(shuō)了好幾次，說(shuō)到底啊，老媽也懂我的想法，可就是舍不得！哎~天下父母心?。。?/p>

標(biāo)簽：